佛山赛维亚贸易有限公司总经理 周鹏
点击查看更多家装图片 2008年6月25日，赛维亚陶瓷生活馆揭牌仪式拉开帷幕。在生活馆现场，与赛维亚总经理周鹏访谈中了解到赛维亚进入到中国市场的基本情况。周鹏介绍说，佛山乐华陶瓷将赛维亚像奢侈品一样引入中国，主抓中国5%的富豪消费人群，像卖哈根达斯一样卖赛维亚陶瓷。周鹏十分自信，在分公司及经销商的支持下，由自己带领的平均年龄才23.84岁的特种部队将赛维亚高端消费带给金字塔顶的消费人群。
时间：2008年6月25日上午 11：00-11：15
地点：赛维亚陶瓷生活馆
嘉宾：佛山赛维亚陶瓷总经理 周鹏
主持人：夏楠楠
以下为现场实录：
主持人：乐华和赛维亚的合作正式在中国开启了，后期将如何在中国开展市场？
周鹏：赛维亚在中国市场建设有三个垂直体系。一是经销商渠道，三方SAVOIA皇家集团以及佛山坚尼贸易有限公司、乐华集团。乐华是很有市场经验的，而且SAVOIA建立后，大批的乐华经销商都希望销售SAVOIA的产品。为了配合赛维亚在中国地区的服务和品牌推广，我们组建了一支平均23.84岁的年轻具有活力的高素质营销团队，竭诚致力开拓赛维亚中国市场，但同时很需要经销商、分公司和设计公司的鼎力配合。
主持人：赛维亚对经销商有一些什么支持？
周鹏：赛维亚是一个新引入中国的高端进口品牌，今天也有行业资深高级客户经理到场，但他们以前并没有代理过像赛维亚一样的奢侈品牌，所以在他们代理赛维亚之前，我们会有一定的培训。另外在终端店面的装修上，我们有每平米900元的费用补贴，广告支持，完成任务的经销商会有返点等，给予经销商的支持是非常大的。
主持人：赛维亚如何规划中国市场，将在哪些城市设立终端店？
周鹏：赛维亚的定位是高端品牌，中国千万富翁有三千多万人，赛维亚抓住这5%的人群就成功了。像当初哈根达斯与和路雪进入中国一样，最初的定位决定了他们现在的市场。哈根达斯的专卖都不大，但在中国越开越多，而且位置越来越好，已将自己成功定位在高端消费行列了。赛维亚和哈根达斯有一定的相同之处，专卖店面积不会很大，100—200平方米，目前将在北京、上海、广州为代表的20多个一线城市设立专卖店，并逐步向全国覆盖，预计在九月底总部会迁至上海。上海信息发达，消费量在全国首屈一指，同时也是很多国际品牌的驻扎地，赛维亚作为进口高端品牌，在上海发展空间会更大，更游刃有余，这是我们赛维亚搬至于海的主要原因。
主持人： 像“卖奢侈品一样卖赛维亚陶瓷”，会不会叫好不叫座？
周鹏：经过半年的筹备，我们对客户进行了细分。就像买宝马的人还是买宝马，买QQ的人还是买QQ，买QQ的人不会说宝马贵，也不会关注像关注QQ一样关注宝马。一般来说，随着经济的增长，也会有更多的客户，包括中国高端的消费群体以及国外很多高端的客户群都还是喜欢欧洲文化的产品，我们通过赛维亚将意大利文化引进来，满足这一类消费群体的需要，所以对后期的市场，我们非常有信心。