被誉为亚洲第一建材展的中国(广州)国际建筑装饰博览会，于7月6～9日再度在中国进出口商品交易会琶洲展馆盛大举行。据了解，展会活动历来是广州建博会的一大亮点，其层次之高，涉及题材之广泛，深受广大参展商和采购商的好评。最新的信息显示，今年恰好是广州建博会十届华诞，各类展会活动将更加精彩纷呈，环环紧扣。新浪家居特在展会现场，第一时间为你带来最新的消息。
时间：2008年7月6日
地点：琶洲展馆
嘉宾：三棵树涂料股份有限公司市场部部长王同筱
主持人：新浪家居陈哲栋
以下为现场实录：
主持人：我们知道，三棵树是一个非常具有品牌文化的公司，请王总为网友们介绍一下三棵树的品牌和文化吧。
王同筱：三棵树的文化相对比较有系统，在涂料行业里面我们从02年9月份开始做都是非常注重企业文化建设的，我们公司的企业文化相对来讲很有系统，有思想，有自己内涵，一句话说了又做的文化，我们不单和涂料行业，整个中国的民营企业相比，很多企业的文化一句话形容说在嘴上，写在纸上，挂在墙上，放在网上，就是没有落实到行动上，三棵树确确实实落在行动上。我们曾经提过涂料业需要文化大革命，在行业里面做了一些呼吁。
主持人：现在三棵树的文化在产品上是如何体现的？
王同筱：这个是我们今年包括未来要重点做的，我们之前的企业文化，很多人认为就是企业内部为人处事，思想、制度方方面面的规范化，一个企业就好了。我们认为要把企业文化真正做成有生命力，一定能够产生很多价值，尤其是附加价值，可以和产品结合起来，目前正在推广的工程是终端文化营销，把我们文化力转化为产品力。
主持人：终端文化营销是怎么样的营销？
王同筱：终端文化营销套用一句老话卖产品不如卖自己，消费者有一个利益点，我们怎么样满足这个利益点，消费者买涂料，涂料是放在包装里面，摸不着，看不到，不知道好与坏，通过文化沉淀，通过文化告诉他，三棵树产品是怎么样来的，产品有一个整个体系，三棵树的核心文化就是健康，我们有一整套体系告诉消费者，告诉主家，我们的健康是如何来的。
我们要求我们公司的员工思想要健康，再一个要求员工身体健康，一般来讲，身体积极向上、乐观，这样的人整个思想相对来讲也是阳光的，乐观的，有了这种健康的身体，健康的思想，生产出来的产品也是健康的，这个健康需要健康的材料，健康的工艺，健康的自动化生产设备，组合成健康的产品，把这个健康产品摆在一个健康的终端，就是绿色终端，生态终端，为什么叫健康终端，因为我们寨这个终端里面告诉消费者，不是卖产品如何好，我们告诉我们的产品怎么样健康，怎么样满足消费者真正装修的需求。
第一要环保健康。第二要物有所值，第三服务要放心，消费者所有的服务就是放心，我们终端文化就是让消费者坐在店里面泡上一杯茶，三棵树铁观音茶，里面有3分钟或者20分钟的时间向他介绍三棵树的健康故事，文化故事。一个企业一个员工能够把企业那样去运作，对企业非常认同，这个企业从老板到员工都是这样操作的，生产出来的产品，消费者自然而然感觉这个产品是值得放心的，值得我拥有的。
除了满足消费者需求之外，消费者通过消费我们的产品，觉得有一种自豪感，觉得很棒，感觉很好。这个就是我们要把文化力转化成产品力的重要方面。
主持人：现在很多人都在谈环保和健康，特别是涂料行业，很多时候在装修过程中污染就是来自于涂料和胶水。对于胶水和涂料，是怎么做到完全健康环保的？
王同筱：这个就看厂家是不是说而行之，说了没有做这个是伪环保。现在石油涨价到140美元/桶，对很多厂家就是一个考验，这个时候你是否敢用国外的原材料，如果使用肯定成本会增加，否则的话有害物质就高，对消费者来讲就是不负责任，是真正的不健康。
我们用国外进口的原材料，或者高档的优质原材料，我们把它叫做有害物质比较低的原材料，我们是自动化生产，科学的配方，再加上我们健康思想，卖产品不如卖只有，把产品当成人品，工程师在做技术配方，研发过程当中，要考虑到这个环节，试想这个产品如果是自己的父母使用怎么办？是否可以乱来，公司作为老板给大家一个很好的基调就要健康，再通过自动化生产，减少人为的失误，让健康能够持续下去，品质稳定，健康稳定。
主持人：三棵树的产品中有提到“零甲醛胶水”，这个零甲醛是如何实现的？
王同筱：我们零甲醛从原材料上游就剔除了自带甲醛的原材料，我们升级之后再高档一些，我们按照一等品，原来三等品消费者也可以使用，市场也可以流通，一等品就不含甲醛，甲醛在化工里面，这个原材料不带，另外一个原材料或多或少有一些，我们把这些有可能会携带甲醛的原材料按优等品，一级品的原材料，还有一个是我们注重过程的检验，我们生产出来的产品有一个检验部门，是否健康，含甲醛还要通过监测，不单是技术部说了算，或者说生产部，还有一个质检部，假如有甲醛肯定不可以出去。
作为化工产品坦率的来讲，做什么东西都不是绝对的，零甲醛就是现有的化工测试仪器测不出，可能再过十年这个机器不可以了，可以检测成0.001，这个含量很少，可以忽略不计。
主持人：在使用了这么高档的原材料之后，价格是否提升很高呢？
王同筱：这个就是考验一个企业了，一个企业管理比较科学，生产效率比较高，成本就会降下来，但是要有好的原材料肯定成本要上涨，通过管理降低成本，可以弥补因为使用高档原材料而上升的成本，总体来讲，制造成本不会高很高，企业可以承受。
主持人：这次展会三棵树带来了什么新产品？
王同筱：这次比较多，婚房专用漆，专门针对新婚家庭研制出一款产品，这个产品不含APEO，APEO能够对人的生殖系统带来一些损害，一般的原材料含有这个助剂，我是含的，这个成本又提高了，所以这款产品相对来讲价格也高，价格高是因为价值确实高，不含APEO健康两代人，新婚夫妇身体健康，他们生下来的小孩身体也是健康的，小孩子没有出生就要健康。这个漆有种，一个墙面漆，一个是木机漆。
还有一个是深呼吸墙面漆，刷漆之后不单独持续释放负离子，室内环境感觉在森林里面的感觉，农夫山泉有点甜，为什么有点甜，一个是心理暗示，再加上本身这里面做一些配方的调整，先呼吸三棵树健康漆，天天先呼吸，用了我们的产品，在室内装修相当于生活森林里面。