广东龙光房地产广佛区域公司副总经理 谭志宏
湖南，三湘之地，谭志宏就来自这片地灵人杰之地。作为一名工科生，他最早是学机电的。大学毕业后，他现在美国ＧＥ深圳分公司工作，两年后，一次偶然的机会，他加入了万科地产，先后在万科深圳集团和上海分公司工作。后留学澳洲，攻读管理学硕士。两年后，学成归国，加入龙光，操盘龙光旗下的南宁普罗旺斯项目，不到一年时间，就使普罗旺斯成为南宁乃至广西地产的单盘销售ＮＯ．１。２００７年底出任龙光集团广佛区域公司副总经理。
主持人：我们知道龙光虽然有十几年的发展历史，并且龙光在广州市场有三个项目，但是因为项目没有面市，对广州市场消费者来讲相对是陌生的，首先请谭总先介绍一下龙光这家企业？
谭志宏：龙光起源于汕头，1992年公司创建，至今已经有16年历史，是以房地产开发为主，集工程建筑施工、物业管理、物流和高速公路等基础设施投资经营的综合性大型企业集团。集团始终坚持诚信为本的开发原则，连续六年被评为广东地产资信20强，是广东省100强民营企业之一，是具有国家一级资质的房地产开发建设公司。
主持人：我们想了解一下龙光地产项目目前分布在全国哪些城市？
谭志宏：目前龙光地产已建立了汕头、深圳、贺州、南宁、珠海和广佛地区六个战略基地，在全国13个城市生根发展，业务涉及汕头、惠州、深圳、东莞、广州、佛山、珠海、中山、南宁等城市。
主持人：请详细介绍一下龙光地产在广佛区域的发展情况？
谭志宏：龙光地产在广佛开发的第一个项目是龙光?天湖郦都，2005年年底开盘。经过三年的开发，不仅成为佛山亚艺板块的领军项目，也成为佛山的标杆楼盘。作为亚艺板块的最早一批开发项目，天湖郦都和其他周边项目一起发展，使亚艺湖板块的开发非常迅速，使亚艺板块成为佛山公认的中央居住区。天湖郦都项目也成为亚艺湖湖畔的标志性建筑。
我们在顺德的项目名为龙光?水悦城邦，3月中下旬开盘，这个项目非常热销，当天成交额是1.5亿，就售出了80%以上。
目前我们正在筹备广州项目龙光?峰景华庭的开盘工作。项目位于广州科学城，是限价房项目，是政府的民心工程。尽管是限价房，但我们始终是秉承做高端产品的心态来精心打造，力图为广州市民打造一个低价优质的城市居所。在萝岗区，我们还有一个多层低密度的住宅龙光?比华利山，也将在今年推出。在广州南沙，我们也有新的地块购入，即将启动。
主持人：众所周知龙光是在2006年进入广州市场，龙光当初为什么会选择限价地，而不选择普通商品房土块进入广州呢？
谭志宏：龙光一直关注广州市场。广州是改革开放的先锋，是中国经济支柱城市之一，有很强的经济底蕴，拥有1000多万人口。龙光进入广州是历史的机遇，进驻广州是我们龙光发展的战略决策。响应政府号召，我们拿了限价房项目。当时是跟保利、万科同时竞争拿地，最终我们成功胜出。龙光?峰景华庭4000元/平方米，价格很低，但我们可以负责任地说，我们提供的是优质产品，产品超值，因为龙光是建设起家的公司。
龙光有自己的工程建设单位，有设计研发中心，有非常专业的房地产开发企业以及物业管理公司。所以我们能整合这些优势资源，使限价房成为一个超值的项目。我们的客户是对广州城市建设作出贡献的城市白领，是城市发展中坚力量，我们对他们充满了敬意，我们会认真的做好这个项目，作为对广州城市的献礼。
主持人：请您主要介绍一下科学城限价地项目的规划？
谭志宏：龙光?峰景华庭专门请了深圳大学建筑设计研究院、广州市科城规划勘测技术有限公司以及广州市伯盛建筑事物所等国内知名公司来做项目的规划设计。依据地形地貌，整个项目充分利用山体自然环境，使项目与周围的山体自然融合。
为了做好龙光?峰景华庭这个限价房项目，我们专门组织了相关工作人员去国内外市场考察，比如日本、美国。限价房面积都控制在90平方米以下，龙光?峰景华庭的限价房设计师和建筑师都在香港和日本工作过，他们对于做这类精品户型有丰富经验，能在有限的空间创造出舒适的空间感。
主持人：龙光限价房一期大概什么时候能够销售？
谭志宏：我们预计在5月中下旬，我们会跟政府一起核定购买人群的资格，我们希望尽量把这些工作做得全面，尽快为广州市符合条件的市民提供优质价低的房子。第一期我们预计推出6万平方米左右的货量。
主持人：整个小区的规划大概是多少套住宅？
谭志宏：小区规划是2800多套。
主持人：峰景华庭旁边是万科新里程，该项目也是一个限价房项目。但是销售价格相差2000元/平方米，您觉得您的项目给万科带来了压力吗？
谭志宏：我觉得企业都是既竞争又合作。作为有社会责任感的企业，龙光和万科同时在科学城开发项目，将共同提升这个区域的竞争力，两个项目将互相促进，相互提升。
主持人：龙光的限价地是4000元/平方米，万科是6000元/平方米，你如何保证地块的利润？
谭志宏：限价房是我们在广州的第一个项目，是给广州人民的献礼，是企业践行企业公民责任的体现。实在地说，限价房的利润不是我们重点的考虑，我们更多地是考虑社会责任。我刚才说过，我们从设计到施工以及售后管理，都是我们的自己的建设团队，这有利于我们控制成本。
主持人：限价房推货的时候带装修吗？
谭志宏：有简约式的装修。
主持人：目前广州楼市成交下滑，楼价趋势向下，您如何看待广州的房地产？
谭志宏：第一是理性调整、第二是稳健发展。
理性调整就是2007年因为中国经济的快速增长，市场价格快速上涨，包括楼市和股市，使得房价在某一阶段处于非理性暴涨空间。随着中国政府对宏观经济的调控，经济运行本身的规律，非理性的爆涨迟早会停止，理性的调整在所难免的。
不过从另一方面来说，目前亚太区经济发展迅速，中国经济快速增长的基本面没有变，从广州、佛山区域去年GDP势头来看，这种增长依然是较快速度的，这将促进楼市回暖，长期来看，中国房地产仍然是看好的。
目前，中国城市化远远没有达到现代化国家的标准，正在进行深刻、广泛、飞速的城市化运行，正成为现代化的国家。现在人民币升值，面临出口的压力，这样也会减少热钱对中国经济的充斥， CPI增幅比较大，应该进行理性调整，调整是理性的，不会大起大落，大起大落跟疯狂上涨，同样会损害中国的经济。作为房地产企业，应该支持政府的调控措施，迎合经济规律的波动周期稳健发展。
房地产市场泡沫被挤出后，刚性的需求将得到满足，城市化、工业化、GDP增长等将促生更多刚性的需求，如首次置业、改善居住环境、理性投资等刚行需求。
最近这段时间，我们在佛山的项目天湖郦都销售非常，这是因为我们一直坚持为业主提供性价比超高的产品。我们与业主是同行70年，所以不仅为业主提供高品质的产品，也为业主打造和谐祥和的社区文化氛围。正是和业主之间的亲人般的关系，所以很多业主对我们项目都非常支持，业主介绍亲朋购买占了很大比例。
主持人：我知道目前亚艺湖板块，有包括中海、保利和雅居乐等大型开发商进驻，你觉得如何跟大的房地产企业在一个板块里面赛跑？
谭志宏：我觉得竞争是良性的，大家共同努力做好亚艺湖板块。
第一同周边主流发展商有一个良好的合作。今年春节后，在佛山日报的主办下，我们对亚艺湖板块举办了一个发展论坛。各大开发商都达成了一个共识，在这个时候各自练内功，给亚艺湖板块提供市场需求的产品。
第二跟政府联手增加对亚艺湖板块的时政投放，现在亚艺湖板块已经奠定了在佛山的房地产龙头地位，同时迎合政府、配合政府向南发展，把亚艺板块做好，我们最大的感觉是把区域蛋糕做大，蛋糕做好了，大家再进行良性的竞争和互动。
主持人：您刚刚提到广州房地产有两个项目，两个项目目前的规划出来了没有？
谭志宏：一个是萝岗区低密度项目——龙光比华利山，还有一个是南沙项目，我们下一步会有确切的信息，现在正在做前期的规划之中。
主持人：南沙是别墅房还是洋房？
谭志宏：别墅房和洋房都有，项目占地比较大。
主持人：龙光在广州未来几年战略发展布局会是怎样？目前广州土地市场遇冷，这是不是一个非常好的进驻机会？
谭志宏：我们对广州市场比较看好，广州处于城市化进程，我们相信广州明天会更好，我们会加大在广州的投入，只要有好的土地，我们都会考虑拿地，没有限制在哪一个区域，无论是中心区，还是在郊区，只要有好地块我们都会考虑。
主持人：龙光目前已经在南宁等省外地区开发项目，未来几年龙光有什么大的战略目标？
谭志宏：龙光主要是立足华南、面向全国。比如崛起的中部长三角、西部环渤海等等，是我们重点考虑的发展区域。
主持人：目前龙光开发了多少楼盘？竣工面积大概是多少？
谭志宏：龙光已经提供600万以上的住宅面积，正在开发的面积也达到了600万，龙光业主有6万多户，我相信三年内龙光提供的建筑面积将在1000多万平方米，业主加起来会有10万户以上。
主持人：感谢谭总接受我们的采访。